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鵬凱要做的是價(jià)值轉(zhuǎn)換

何為價(jià)值轉(zhuǎn)換？這要從目前環(huán)境產(chǎn)業(yè)的行業(yè)痛點(diǎn)說(shuō)起。

王國(guó)彬解釋，目前整個(gè)環(huán)保行業(yè)只有5%~7%的利潤(rùn)率，與其他行業(yè)相比，利潤(rùn)率較低，出現(xiàn)該現(xiàn)象的最主要原因是環(huán)保行業(yè)具有顯著的工程屬性。不論哪一家環(huán)保公司拿到項(xiàng)目，最后有80%以上的工程量是要分包給建筑公司的。目前環(huán)保項(xiàng)目都是用定額來(lái)定價(jià)的工程類項(xiàng)目，那就意味著它利潤(rùn)率很低。

王國(guó)彬分析，與醫(yī)藥行業(yè)相比，環(huán)保項(xiàng)目具有公益性質(zhì)，必須保證達(dá)標(biāo)排放。因此，在完成工程部分之后還不能立刻驗(yàn)收，需要經(jīng)過(guò)工藝調(diào)試環(huán)節(jié)。這就意味著承擔(dān)了100%責(zé)任的環(huán)保企業(yè)將80%的項(xiàng)目量分包出去以后，由建筑公司將工程屬性的活都干完了，雖責(zé)任全在自己，但并沒(méi)有得到應(yīng)有的利潤(rùn)。正如看診，病人大部分費(fèi)用花在了各項(xiàng)檢查和藥物上，真正承擔(dān)診斷、治療責(zé)任的醫(yī)生并沒(méi)有得到應(yīng)有的收益。

最終，環(huán)保公司承擔(dān)了公益屬性的工作，但項(xiàng)目結(jié)算采用了工程屬性，環(huán)保企業(yè)的工作有價(jià)值，但沒(méi)有充分合理的體現(xiàn)，這成為了整個(gè)環(huán)保行業(yè)的特點(diǎn)，這一特點(diǎn)正由項(xiàng)目的工程屬性決定的。

王國(guó)彬經(jīng)常將環(huán)保行業(yè)比作過(guò)去的醫(yī)藥行業(yè)，那時(shí)候老中醫(yī)開(kāi)藥方，將不同的藥材稱斤論兩形成藥方，病人按照藥方采購(gòu)煎藥。有心人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)同一類病癥每次藥方都是類似的，那提前煎好做成中成藥賣給病人，既減輕醫(yī)生重復(fù)開(kāi)藥方的工作量，又省去患者熬藥的技術(shù)工序，豈不一舉兩得，潛移默化中，這中間的價(jià)值就從藥材等原材料本身轉(zhuǎn)移到了整個(gè)中成藥上。

王國(guó)彬?qū)⑦@個(gè)過(guò)程稱為價(jià)值轉(zhuǎn)換，鵬凱環(huán)境產(chǎn)品的商業(yè)技術(shù)邏輯也是一個(gè)價(jià)值轉(zhuǎn)換的過(guò)程。王國(guó)彬表示，在他心中，目前一些行業(yè)龍頭企業(yè)是醫(yī)院一樣的存在，而他更希望鵬凱環(huán)境可以成為“藥廠”，將整個(gè)污水廠變?yōu)橐粋€(gè)“大設(shè)備”，通過(guò)設(shè)計(jì)院這一類的老中醫(yī)，將自己制造的中成藥——鵬凱環(huán)境裝配式污水廠賣給各大醫(yī)院和患者，解決環(huán)境產(chǎn)業(yè)的屬性問(wèn)題，根治下列三個(gè)痛點(diǎn)：

1，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能力問(wèn)題。項(xiàng)目管理對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員的能力水平、相互配合等都有較高的要求，良好的團(tuán)隊(duì)可以在成本、周期、工程質(zhì)量等方面進(jìn)行很好的調(diào)控與支撐，反之，則容易相互束縛，帶來(lái)不利影響，甚至拖垮項(xiàng)目。

2，資金問(wèn)題。資金問(wèn)題是制約許多環(huán)保企業(yè)發(fā)展的難題。王國(guó)彬分析，環(huán)保的生意屬性不強(qiáng)，社會(huì)責(zé)任與生態(tài)屬性較強(qiáng)，導(dǎo)致本該政府付費(fèi)的事，政府的付費(fèi)意愿反而不強(qiáng)，從而造成了環(huán)保公司在做項(xiàng)目的時(shí)候，資金經(jīng)常跟不上的現(xiàn)象，環(huán)保公司項(xiàng)目接的越多，資金壓力越大，越容易拖垮企業(yè)。

3，市場(chǎng)分割加劇。中國(guó)水網(wǎng)曾報(bào)道過(guò)，多省市成立了自己的環(huán)保平臺(tái)，進(jìn)軍環(huán)保市場(chǎng)。環(huán)保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，給在全國(guó)范圍開(kāi)展業(yè)務(wù)的環(huán)保企業(yè)帶來(lái)了壓力，這些龍頭企業(yè)所占據(jù)的環(huán)保市場(chǎng)被當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保平臺(tái)分割和壓縮，聚集度必然降低。

基于上述痛點(diǎn)，王國(guó)彬創(chuàng)立了鵬凱環(huán)境，并提出裝配式污水廠的概念，試圖用工程設(shè)備化解決上述行業(yè)痛點(diǎn)，讓污水廠變成一個(gè)“大設(shè)備”，實(shí)現(xiàn)工廠化預(yù)制，用設(shè)備買賣代替工程合同。這樣一來(lái)，首先，項(xiàng)目經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)的能力就影響不了項(xiàng)目工期、質(zhì)量與價(jià)格成本；其次，將明碼標(biāo)價(jià)的污水處理廠的工程合同轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)備買賣合同，將高度透明化的工程價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)橛徐`活定價(jià)空間的設(shè)備買賣價(jià)格，從而改變行業(yè)屬性，爭(zhēng)取盈利空間，實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)換；第三，在醫(yī)藥行業(yè)，沒(méi)有一家醫(yī)院可以實(shí)現(xiàn)30%~50%的市場(chǎng)占有率，但是藥廠可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的某種藥品達(dá)到較高的市占率。若環(huán)保公司以藥廠的思維做業(yè)務(wù)，則政府、上下游企業(yè)都可以成為目標(biāo)客戶，為企業(yè)發(fā)展?fàn)幦∽銐虻挠臻g，甚至還會(huì)改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與行業(yè)生態(tài)。

面對(duì)質(zhì)疑：解決多種場(chǎng)景的應(yīng)用問(wèn)題

包括筆者在內(nèi)，行業(yè)內(nèi)一些人初次接觸“裝配式污水廠”的時(shí)候，會(huì)認(rèn)為這樣的污水廠是將工廠生產(chǎn)的大型部件運(yùn)到選定廠址進(jìn)行組裝。還有人擔(dān)憂，在越來(lái)越多企業(yè)提出定制化方向，滿足客戶多種需求的背景下，鵬凱環(huán)境的裝配式污水廠不一定能滿足項(xiàng)目的特殊要求與定制化需求。

王國(guó)彬坦言，鵬凱環(huán)境成立以來(lái)，確實(shí)遇到了類似的疑惑，但他強(qiáng)調(diào)，裝配式污水廠絕不是人們腦海中固有的“大型集裝箱組合”概念。

“裝配式污水廠”是真正的污水廠，并不是簡(jiǎn)單粗暴的大型機(jī)器設(shè)備組裝。正如樂(lè)高，其零部件是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的，但是可以利用它們實(shí)現(xiàn)千變?nèi)f化的組裝。裝配式污水廠精細(xì)化的組件也是標(biāo)準(zhǔn)化的，但它可以滿足不同場(chǎng)景、不同需求。裝配式污水廠各項(xiàng)參數(shù)也并不比常規(guī)污水廠差，甚至在某些方面性能要優(yōu)于常規(guī)污水廠。

至于裝配式污水廠如何滿足定制化需求這一問(wèn)題，他認(rèn)為，所謂定制化需求有兩種內(nèi)涵：一是“量體裁衣”，滿足項(xiàng)目或客戶的特殊需求；二是品牌化需求，這一點(diǎn)類似奢侈品的定位。王國(guó)彬以醫(yī)藥行業(yè)類比：“當(dāng)醫(yī)生給一位病人開(kāi)了特殊的藥，這是‘非標(biāo)準(zhǔn)化’，當(dāng)有一萬(wàn)個(gè)相同病癥的患者來(lái)找這位醫(yī)生開(kāi)藥的時(shí)候，就成了‘標(biāo)準(zhǔn)化’，這是一個(gè)逐漸聚焦的問(wèn)題?！?/span>

王國(guó)彬表示，為了做好裝配式污水廠，鵬凱環(huán)境立志做“減法”，調(diào)整、精簡(jiǎn)了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。鵬凱環(huán)境計(jì)劃先在污水廠這一領(lǐng)域做大做強(qiáng)，積累足夠經(jīng)驗(yàn)，形成規(guī)?；?、品牌化的發(fā)展路徑之后，再考慮豐富業(yè)務(wù)類型。

當(dāng)然，裝配式污水廠要實(shí)現(xiàn)良好效果，就需要標(biāo)準(zhǔn)化作為支撐 ，王國(guó)彬透露，鵬凱環(huán)境未來(lái)將在三個(gè)方面入手精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。包括工藝標(biāo)準(zhǔn)化與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化兩方面。王國(guó)彬透露，鵬凱環(huán)境組建了一支博士團(tuán)隊(duì)在智慧化方面進(jìn)行探索，著力打造智慧化BI系統(tǒng)。該系統(tǒng)內(nèi)置許多模塊，第一步是工藝參數(shù)智能化，即在業(yè)主需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合污水廠選址周圍的水文條件、地質(zhì)條件、氣候條件與出水標(biāo)準(zhǔn)等數(shù)據(jù)與其它污水廠的條件進(jìn)行對(duì)比工藝選型，生成方案，為業(yè)主提供更多選擇，以應(yīng)對(duì)裝配式污水廠將面臨的多種應(yīng)用場(chǎng)景；第二步是智慧設(shè)計(jì)，方案若得到業(yè)主的認(rèn)可，下一步就是設(shè)計(jì)，并將最終數(shù)據(jù)傳輸至工廠進(jìn)行智慧化生產(chǎn)制造。

工程施工標(biāo)準(zhǔn)化。王國(guó)彬表示，目前部分環(huán)保工程的施工標(biāo)準(zhǔn)還并不能滿足行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，與化工等其它行業(yè)相比，仍有較大差距。未來(lái)，鵬凱將從自身項(xiàng)目出發(fā)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范項(xiàng)目實(shí)施與工程施工。

管理標(biāo)準(zhǔn)化。鵬凱環(huán)境目前正在打造的BI系統(tǒng)可以同時(shí)將人員管理標(biāo)準(zhǔn)化，記錄下項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員的工作狀態(tài)，并以此為基礎(chǔ)，形成最終的績(jī)效評(píng)估。同時(shí)將污水廠關(guān)鍵設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)化，全面系統(tǒng)地記錄設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)和運(yùn)行參數(shù)，經(jīng)過(guò)智能云計(jì)算優(yōu)化設(shè)備運(yùn)維管理，實(shí)現(xiàn)低碳高效管理。

創(chuàng)新的“2345”

王國(guó)彬表示，作為一家創(chuàng)新型公司，鵬凱環(huán)境每年會(huì)拿出4%左右的營(yíng)收投入技術(shù)研發(fā)，并與哈爾濱工業(yè)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中山大學(xué)和華南理工大學(xué)等國(guó)內(nèi)頂級(jí)院校建立了合作互動(dòng)機(jī)制。鵬凱環(huán)境創(chuàng)建了技術(shù)研究院、工程技術(shù)中心、博士/博士后工作站，擁有60多項(xiàng)專利技術(shù)，確保每一項(xiàng)合作都有高質(zhì)量高可靠性技術(shù)支持。在具體產(chǎn)品與技術(shù)設(shè)備方面，王國(guó)彬用“2、3、4、5”四個(gè)數(shù)字來(lái)闡述鵬凱環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新性。

“2”：投資成本節(jié)約20%。王國(guó)彬表示，裝配式污水廠工藝將項(xiàng)目建設(shè)成本縮減，并不意味著直接讓利給工程公司、投資方、政府、渠道商。當(dāng)投資基數(shù)變小，項(xiàng)目回報(bào)率自然就會(huì)提高。

“3”：占地面積1/3。在裝配式污水廠中，噸水占地面積為0.2㎡，常規(guī)污水廠為0.5~0.7㎡，一個(gè)日處理量為1萬(wàn)噸的污水廠占地面積僅為2000平方米左右，約為常規(guī)污水廠占地面積的1/3。除了節(jié)約建設(shè)成本，還能節(jié)約用地成本，甚至節(jié)省的用地成本的價(jià)值遠(yuǎn)大于節(jié)約的建設(shè)成本的價(jià)值。此外，占地面積的減少還能讓污水廠選址更加靈活。

“4”：建設(shè)時(shí)間1/4。常規(guī)污水廠需要約1年的建設(shè)期，但鵬凱環(huán)境可以用2-3個(gè)月建一座污水廠，一方面可以幫助各地減輕環(huán)保督察壓力，另一方面，可以快速進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期，創(chuàng)新財(cái)務(wù)模式，減輕環(huán)保企業(yè)的銀行還貸壓力。

“5”：運(yùn)營(yíng)成本節(jié)約1/5。鵬凱環(huán)境自主研發(fā)的ADRS工藝（一體化圓形氣升式好氧反硝化污水處理系統(tǒng)）將沉淀池和生化反應(yīng)區(qū)疊加，省去污泥回流，同時(shí)通過(guò)高效的三相分離器和氣提回流裝置，省去了傳統(tǒng)污泥回流泵，從工藝技術(shù)上降低運(yùn)營(yíng)成本。此外，鵬凱環(huán)境的智慧云平臺(tái)集軟硬件、多功能模塊和移動(dòng)辦公APP于一體，可滿足水質(zhì)監(jiān)測(cè)、維護(hù)預(yù)警、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、運(yùn)行監(jiān)控、安全防衛(wèi)、故障反饋、遠(yuǎn)程運(yùn)維等需求，通過(guò)遠(yuǎn)程集中智能化管理和低成本運(yùn)維管理，真正實(shí)現(xiàn)水處理站自動(dòng)運(yùn)行和無(wú)人值守，降低運(yùn)營(yíng)成本。

能做到以上四點(diǎn)，鵬凱環(huán)境靠的不僅是建設(shè)模式的改變，更重要的是工藝的創(chuàng)新升級(jí)。王國(guó)彬介紹，脫氮技術(shù)分為傳統(tǒng)的硝化反硝化脫氮技術(shù)、短程硝化反硝化技術(shù)、厭氧氨氧化技術(shù)和好氧反硝化技術(shù)。好氧反硝化是指異養(yǎng)硝化-好氧反硝化細(xì)菌在好氧條件下，將氨態(tài)氮快速轉(zhuǎn)化為氮?dú)?，該技術(shù)具有脫氮高效快速、細(xì)菌世代時(shí)間短、無(wú)硝酸鹽和亞硝酸鹽積累、硝化反硝化均在好氧池進(jìn)行等特點(diǎn)，成為世界領(lǐng)域脫氮研究熱點(diǎn)。鵬凱環(huán)境近年來(lái)一直在研究好氧反硝化工藝，并成功培養(yǎng)和篩選出了好氧反硝化菌種，該工藝目前在南方地區(qū)擁有多個(gè)應(yīng)用實(shí)例，并成功運(yùn)行兩年。據(jù)王國(guó)彬介紹，應(yīng)用該工藝的裝配式污水廠就像一個(gè)萬(wàn)能反應(yīng)器，既可用傳統(tǒng)工藝運(yùn)行，也可以使用好氧反硝化新工藝運(yùn)行。

國(guó)民合作與 “十四五”展望

近兩年，環(huán)保資本市場(chǎng)風(fēng)起云涌，“國(guó)民”合作越來(lái)越頻繁。王國(guó)彬則認(rèn)為，“國(guó)民”合作或許可以為行業(yè)提供新的變革契機(jī)。

他分析，2021年是“十四五”規(guī)劃開(kāi)局之年，是“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的起步之年，是“兩個(gè)百年目標(biāo)”的交匯與轉(zhuǎn)換之年。國(guó)際格局發(fā)生了深刻復(fù)雜的變化，環(huán)保產(chǎn)業(yè)也面臨著一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境之下，國(guó)企、民企共同面臨“被脫鉤”、“被壓制”、“被邊緣化”的風(fēng)險(xiǎn)。“國(guó)民”融合發(fā)展、資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是一條必由之路，是遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)化選擇，是互惠共贏的表現(xiàn)。國(guó)企民企融合發(fā)展，可以集結(jié)雙方在資金、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理等方面的優(yōu)勢(shì)，將更多的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。國(guó)企突破體質(zhì)機(jī)制瓶頸，激發(fā)更高的創(chuàng)新水平，提升企業(yè)靈活度，民營(yíng)企業(yè)以科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新+引入國(guó)資，著力提升產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以在不斷的創(chuàng)新和實(shí)踐當(dāng)中進(jìn)一步提高管理、治理能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力及創(chuàng)新水平，加快實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)王國(guó)彬介紹，在過(guò)去5年，鵬凱環(huán)境的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)非常快，利潤(rùn)與銷售額近乎逐年翻番，今年的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)是10個(gè)億。鵬凱環(huán)境的體量雖然與上市公司比尚有差距，但與非上市公司比，鵬凱的體量上已經(jīng)慢慢上來(lái)了，在華南地區(qū)已具備較強(qiáng)影響力，并已經(jīng)向全國(guó)范圍輻射。

雖然公司發(fā)展一片向好，但是王國(guó)彬認(rèn)為仍然要正視企業(yè)發(fā)展面臨的一些難題——裝配式污水廠目前發(fā)展仍面臨認(rèn)同困境。裝配式污水廠作為一種全新的模式，仍需要市場(chǎng)與行業(yè)內(nèi)的了解與接受。王國(guó)彬舉例：“就像是從算盤(pán)到計(jì)算機(jī)的演變，許多老會(huì)計(jì)仍不適應(yīng)計(jì)算機(jī)，哪怕他們知道計(jì)算機(jī)無(wú)論是性能、便攜度還是計(jì)算速度都比傳統(tǒng)算盤(pán)要快，但仍習(xí)慣使用算盤(pán)作為計(jì)算工具。這說(shuō)明了行業(yè)從業(yè)人員、市場(chǎng)仍然需要長(zhǎng)期的適應(yīng)與改變，同時(shí)，裝配式污水廠的性能、安全性與穩(wěn)定性也要在項(xiàng)目中不斷獲得認(rèn)可?！?/span>

因此，對(duì)于“十四五”發(fā)展愿景，王國(guó)彬表示現(xiàn)在最希望的是行業(yè)可以給裝配式污水廠一片發(fā)展空間。鵬凱環(huán)境目前正在進(jìn)行全國(guó)性精細(xì)化的產(chǎn)品工藝測(cè)試，已將處理規(guī)模為50噸/天鵬凱塔送至全國(guó)不同水質(zhì)、不同經(jīng)緯度、不同溫度、不同水文條件的地區(qū)做測(cè)試，驗(yàn)證產(chǎn)品的廣泛適應(yīng)性，找到最優(yōu)工藝參數(shù)，為鵬凱塔和鵬凱圓在全國(guó)市場(chǎng)的快速推進(jìn)奠定理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。該全國(guó)性試驗(yàn)是杭世珺先生牽頭，由同濟(jì)大學(xué)、重慶大學(xué)、湖南大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)、吉林建筑大學(xué)、青島理工大學(xué)、北京排水集團(tuán)和新疆建筑市政設(shè)計(jì)院等高校、運(yùn)營(yíng)企業(yè)和設(shè)計(jì)單位共同參與，這不僅是給自己信心，更是給行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者與客戶信心。期待鵬凱環(huán)境的產(chǎn)品能得到科研學(xué)術(shù)界、設(shè)計(jì)行業(yè)以及運(yùn)營(yíng)單位的廣泛認(rèn)可，相信鵬凱環(huán)境遍布全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的盛局即將呈現(xiàn)。